So nutzen Sie Gamification, um das Engagement zu steigern

How To Leverage Gamification To Boost Engagement


Möglichkeiten, das Engagement des Vertriebsteams mit Gamification zu steigern

Von Vertriebsmitarbeitern wird erwartet, dass sie viele Informationen lernen und sich merken: Produkt- und Servicemerkmale, Branchendaten, gesetzliche Vorschriften, Verkaufsmodelle – die Liste lässt sich beliebig fortsetzen. Sie können nicht auf alles achten, additionally wie bringen Sie sie dazu, auf das zu achten, was wirklich wichtig ist? Die Antwort ist Engagement.

eBook-Veröffentlichung

Lücken in der Vertriebsleistung schließen mit Gamification

Was wäre, wenn Sie Ihre Lernpfade und Ihr Teaching in etwas verwandeln, das Spaß macht, spannend und unterhaltsam ist und das tatsächlich Lücken in der Vertriebsleistung schließt? Geben Sie Gamification ein.

Was ist Engagement?

Engagement ist entscheidend für den Aufbau eines effektiven Vertriebsteams. Du kannst das Verhalten von jemandem nicht ändern, wenn du seine Aufmerksamkeit nicht erregen kannst. Denken Sie an Ihre Verkäufer genauso wie an Ihre Kunden: Warum sollten sie Ihnen zuhören? Warum sollten sie neue Fähigkeiten erlernen, wenn sie andere Dinge zu tun haben? Was ist das Wertversprechen? Was haben sie davon? Bei Engagement geht es darum, sinnvolle, bewusste und zielgerichtete Aufmerksamkeit zu erlangen.

Herzen und Köpfe gewinnen

Beim Engagement geht es auch darum, Herzen und Köpfe zu gewinnen. Das heißt – Vertrauen gewinnen. Wenn Sie ein neues Protokoll, einen neuen Prozess oder eine neue Teaching-Technik einführen, ist die erste Frage, die Ihnen vielleicht in den Sinn kommt: „Wird dies mir helfen, meine Arbeit besser zu machen?“

Aktivitäten und Inhalte, die einen Mehrwert bieten, müssen:

  • Related – Befasst sich mit aktuellen Herausforderungen und Chancen.
  • Praktisch – Der Ansatz ist erreichbar und wiederholbar.
  • Nützlich – Die Technik oder das Instrument kann auf eine bestehende Gelegenheit, einen potenziellen Kunden oder eine bestehende Pipeline angewendet werden.
  • Rechtzeitig – Es ist Inhalt, den Vertriebsmitarbeiter jetzt nutzen können.

Die Herausforderung, nur den Geist zu beschäftigen, besteht darin, dass wir oft wissen, dass etwas intestine für uns ist, aber wir trotzdem nicht danach handeln. Wir bräuchten keine Neujahrsvorsätze, wenn es einfach wäre, an unseren anspruchsvollsten Zielen festzuhalten. Hier kommt das Engagement des Herzens ins Spiel. Das Herz dreht sich um unsere Hoffnungen, Träume, Bestrebungen, Aufregung und Errungenschaften. Und hier glänzt Gamification, weil es wie kein anderer Ansatz Engagement aufbauen kann.

Hier sind nur einige Beispiele dafür, wie Gamification unsere Ansprüche erfüllt:

Geschichtenerzählen

Wenn Sie sich nicht erinnern können, was Sie zum Frühstück gegessen haben, aber Sie können sich an eine Geschichte erinnern, die Sie vor zehn Jahren gehört haben – dafür gibt es einen Grund. Unsere Gehirne sind so verdrahtet, dass sie sich mehr an Geschichten als an gewöhnliche Fakten erinnern. Effektive Gamification erzählt eine gute Geschichte, die das Engagement und die Gedächtnisleistung fördert.

Wettbewerb und Leistung

Es gibt keinen besseren Weg, das Herz eines Verkäufers zu erobern, als ein wenig gesunde Konkurrenz. Gamification schafft Wettbewerbsumgebungen, in denen Teilnehmer gegen andere Teammitglieder, Distrikte oder Regionen antreten. Wettbewerb allein macht Menschen nicht intelligenter, aber der Wunsch zu gewinnen bedeutet, dass sie aufmerksamer sind – und Aufmerksamkeit ist der erste Schritt, um Engagement aufzubauen.

Erkennung

Anerkennung ist ein intrinsischer Motivator. Die Teilnahme an Gamification-Aktivitäten ist das perfekte Umfeld, um Teilnehmer für ihre Leistungen zu würdigen. Lernen ist nicht mehr nur eine Pflichtübung; es ist Teil einer Verkaufskultur des Erfolgs.

Belohnung

Für die meisten Verkäufer ist es aufregend, ein neues Geschäft an Land zu ziehen. Ebenso ist das Anbieten von Belohnungen für die Teilnahme an Ihrem Gamification-Programm eine großartige Möglichkeit, Wettbewerbsnaturen zu erschließen, sei es ein digitales Abzeichen, ein Zertifikat oder eine Geschenkkarte.

Verbessernde Leistung

Wenn Sie Ihr Gamification-Programm richtig einsetzen, wird Ihr Verkaufsteam eine Leistungssteigerung erfahren, was natürlich zu einer Steigerung der Verkäufe führt. Dieses neugewonnene Selbstvertrauen wird sie motivieren, sich weiterhin mit Gamification zu beschäftigen, um sich weiter zu verbessern.

In Summe

Einige Vertriebsleiter sehen Gamification als Spielerei, und es ist leicht zu verstehen, warum. Ehrlich gesagt ist zu viel Gamification nur ein Check, umgeben von Flash-Grafiken. Gamification ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Wenn Gamification effektiv durchgeführt wird, baut es Engagement auf, gewinnt Herzen und Köpfe und wird zu einem spannenden Teil einer Verkaufskultur.

Laden Sie das eBook Closing Gross sales Efficiency Gaps Utilizing Gamification (Closing Gross sales Efficiency Gaps Utilizing Gamification) herunter, um Problempunkte zu identifizieren und anzugehen, die Ihre Vertriebsteams daran hindern, ihre Ziele zu erreichen. Sie können auch an dem Webinar teilnehmen, um zu erfahren, wie Sie Lücken endgültig schließen und Vertriebsmitarbeitern helfen können, die Schwierigkeiten haben, ihre Quoten zu erfüllen.

admin

Leave a Reply

Your email address will not be published.